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招投標(biāo)活動(dòng)中如何提高中標(biāo)率?

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2022-11-07 09:32:40【

招投標(biāo)活動(dòng)中如何提高中標(biāo)率?

在招投標(biāo)活動(dòng)中,通常競(jìng)爭(zhēng)激烈,投標(biāo)人在招投標(biāo)活動(dòng)中的不同階段有哪些技巧能提高中標(biāo)率?需要考慮什么因素呢?接下來,西北國際招標(biāo)代理小編就來和大家聊一聊這個(gè)話題。

一、開標(biāo)前的投標(biāo)技巧

不平衡報(bào)價(jià)法:不平衡報(bào)價(jià)法,是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)(正常報(bào)價(jià))而言的,指在總價(jià)基本確定以后,通過調(diào)整內(nèi)部子項(xiàng)目的報(bào)價(jià),以期既不提高總價(jià)影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到理想的經(jīng)濟(jì)效益??梢蕴岣邌蝺r(jià)的子項(xiàng)目包括:能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目;預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目;暫定項(xiàng)目中肯定要做的項(xiàng)目等。

二、投標(biāo)決策需要考慮的因素

1、可行性

選擇的投標(biāo)對(duì)象是否可行,首先要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況,實(shí)事求是,量力而行。要從企業(yè)的施工力量、機(jī)械設(shè)備、技術(shù)能力、施工經(jīng)驗(yàn)等方面,考慮該招標(biāo)項(xiàng)目是否適合。其次,要考慮能否發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng),揚(yáng)長(zhǎng)避短,選擇適合發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目,發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處才能提高利潤(rùn),創(chuàng)造信譽(yù),避開自己不擅長(zhǎng)和缺乏經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目。

2、可靠性

要了解招標(biāo)項(xiàng)目有無重大風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)盡早回避那些利潤(rùn)小而風(fēng)險(xiǎn)大以及本企業(yè)沒有條件承擔(dān)的項(xiàng)目,否則可能造成不應(yīng)有的后果。特別是國外的招標(biāo)項(xiàng)目,更應(yīng)該注意這個(gè)問題。

3、贏利性

利潤(rùn)是承包商追求的目標(biāo)之一,在選取利潤(rùn)率的時(shí)候,要分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),利潤(rùn)率要根據(jù)具體情況適當(dāng)酌情增減。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的投標(biāo)項(xiàng)目,為了奪標(biāo),采用的利潤(rùn)率會(huì)低于計(jì)劃利潤(rùn)率,但在以后的施工過程中,注重企業(yè)內(nèi)部的管理,實(shí)際利潤(rùn)不一定低于計(jì)劃利潤(rùn)。

4、靈活性

在某些特殊情況下,采用靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。例如,為了在某個(gè)地區(qū)打開局面,取得立腳點(diǎn),采用讓利方針,以薄利優(yōu)質(zhì)取勝。由于報(bào)價(jià)低、干得好,贏得信譽(yù),勢(shì)必帶來連鎖效應(yīng)。承攬了當(dāng)前工程,更為今后的工程中標(biāo)創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件。

5、其他相關(guān)因素

本企業(yè)工人和技術(shù)人員的操作水平,本企業(yè)投入本項(xiàng)目所需機(jī)械設(shè)備的可能性,施工設(shè)計(jì)能力,對(duì)同類工程工藝熟悉程度和管理經(jīng)驗(yàn),戰(zhàn)勝對(duì)手的可能性,中標(biāo)后對(duì)本企業(yè)在該地區(qū)的影響,流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的可能性等。

三、開標(biāo)后的投標(biāo)技巧

降低投標(biāo)價(jià)格:投標(biāo)價(jià)格不是中標(biāo)的唯一因素,但卻是中標(biāo)的關(guān)鍵因素。在議標(biāo)中投標(biāo)者適時(shí)提出降價(jià)要求是議標(biāo)的主要手段。降低投標(biāo)價(jià)格通常從三方面考慮:降低工程利潤(rùn)、降低經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)、降低預(yù)備系數(shù)。

補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件:縮短工期,提高工程質(zhì)量,降低付款要求,提出新工藝、新施工方案等,爭(zhēng)取招標(biāo)人的贊許和信任,提高中標(biāo)的機(jī)會(huì)。

以上便是有關(guān)“招投標(biāo)活動(dòng)中如何提高中標(biāo)率?”的內(nèi)容介紹,希望西北國際項(xiàng)目管理小編的整理會(huì)對(duì)你有所幫助。公司主要從事工程造價(jià)、招標(biāo)代理、政府采購工程監(jiān)理、項(xiàng)目管理。同時(shí)公司正在火熱招商加盟中,歡迎加盟合作。

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