在招投標工作中，投標也是有技巧的，掌握一定的投標技巧有助于提高中標率。接下來西北國際招標代理小編就來具體介紹怎么樣才能提高中標率，一起看看！

一、信息靈通

何時招標?在哪里發(fā)布招標公告?招標時間作為項目全程掌控的重要環(huán)節(jié)，除了招標公告預告，在投標過程中，需要進行全程信息追蹤，搜集有關(guān)招標項目的各方面信息進行分析，從而把握投標競爭的發(fā)展態(tài)勢、掌握競爭對手和采購人的情況、跟蹤項目招標動態(tài)，從源頭上介入項目的競爭。

同時應積極地與采購人進行技術(shù)交流。一方面了解采購人對招標的總體設想、供貨范圍、技術(shù)規(guī)格及性能要求;另一方面將自身的規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品性能、商業(yè)信譽加以介紹和宣傳。

二、研究項目做好標書

供應商應仔細閱讀并領會招標文件所有條款，將實質(zhì)性響應招標文件要求的重要內(nèi)容一一列出，尤其是資質(zhì)條件、商務條件和技術(shù)參數(shù)部分。

首先要按照要求響應資質(zhì)條件、商務條件;然后根據(jù)產(chǎn)品情況，在技術(shù)參數(shù)和性能質(zhì)量方面積極響應招標文件要求;最后要注意密封、簽字、蓋章等容易被忽略的地方。

在投標競爭中，供應商要根據(jù)項目情況分析比較，采用靈活的策略應對投標，首先，可以在保持價格不變的前提下，提高貨物規(guī)格性能。其次，可以適時拋出優(yōu)惠條件。實踐證明，供應商在澄清投標文件時明確優(yōu)惠條件，是提高中標機會行之有效的手段。再次，可以延長質(zhì)量保證期，供應商可適當延長質(zhì)量保證期而不增加費用吸引力增強。最后，可以提供靈活的付款條件，增加供應商的競爭力。

三、精準投標

選出一些適合本企業(yè)的標再去投標,現(xiàn)在，各種招標活動很多，有的招的東西與企業(yè)的產(chǎn)品對路，有的不對路。因此，供應商要對招標信息進行過濾，要投那些規(guī)范的標、與企業(yè)產(chǎn)品接近的標，盡量減少無謂的支出。有選擇地參加投標，才能提高中標機會。

四、有效協(xié)作

要想提高中標率，就必須組織一個班子，有幾個專人負責招標事宜。這幾個人的構(gòu)成是技術(shù)人員、財務人員、售后服務人員、上層領導。

五、報價環(huán)節(jié)注重報價策略和技巧

投標報價是評標的重要指標，雖然最低投標報價不是中標的惟一依據(jù)和砝碼，但卻是中標的主要條件。在運用不同的報價策略和技巧之前，首先要計算出高中低三套標價?；A標價即中等水平價，是用常規(guī)計算方法得出的標價;保本標價即低水平價，為無任何利潤的盈虧平衡點報價;最高標價即高水平價，把不可預見費估在最高值上，并加上最滿意的利潤，從而計算出封頂價。投標人要根據(jù)項目的不同特點來選擇報價策略。

以上便是小編為大家?guī)淼挠嘘P(guān)“怎么樣才能提高中標率?”的內(nèi)容介紹，希望西北國際小編的整理會對你有所幫助。公司主要從事工程造價、招標代理、政府采購、工程監(jiān)理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中，歡迎加盟合作。