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投標(biāo)如何從眾多企業(yè)中脫穎而出?

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瀏覽:- 發(fā)布日期:2020-09-10 11:18:08【

投標(biāo)如何從眾多企業(yè)中脫穎而出?

進(jìn)行招投標(biāo)的時(shí)候我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力是相當(dāng)大的,面對(duì)諸多投標(biāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)唯一的標(biāo)的情況也不要?dú)怵H,只要我們做的到位還是有機(jī)會(huì)脫穎而出的。今天,招標(biāo)代理小編就來(lái)為大家做了一下整理,我們一起來(lái)看看。

1、知己知彼

知已是正確估計(jì)自己在同業(yè)中的位置,優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短,知彼是充分了解業(yè)主及各對(duì)手的實(shí)力、心態(tài)、背景,要清楚業(yè)主單位本次招標(biāo)意向,諸如是否想用本地企業(yè)、是否選用進(jìn)口設(shè)備、是否是低價(jià)招標(biāo)等,了解對(duì)手常規(guī)報(bào)價(jià)習(xí)慣、企業(yè)實(shí)力、優(yōu)勢(shì)、背景等,合理選擇標(biāo)段,制定合理報(bào)價(jià)策略。

2、研究標(biāo)書(shū),明確目的

對(duì)于標(biāo)書(shū)中不明白的地方一定要澄清,而且澄清手段要正式、正規(guī),少用電話,多用傳真,編標(biāo)一定要嚴(yán)格按照業(yè)主要求,編標(biāo)的時(shí)間要留有余地,編標(biāo)的過(guò)程中收集盡量多的信息,最終決策報(bào)價(jià)時(shí)又不要受太多因素影響。最終標(biāo)書(shū)的格式一定要美觀,嚴(yán)格符合業(yè)主的要求。同時(shí)要明確企業(yè)投標(biāo)的真正目的是獲取利潤(rùn)、搶占市場(chǎng)、創(chuàng)造業(yè)績(jī)、鍛練隊(duì)伍推銷(xiāo)企業(yè)品牌等。

3經(jīng)濟(jì)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)完美結(jié)合

一個(gè)準(zhǔn)確、經(jīng)濟(jì)的報(bào)價(jià)固然是中標(biāo)的一個(gè)先決條件,但先進(jìn)的施工組織和施工工藝同樣是中標(biāo)的重要因素。目前,佷多單位經(jīng)濟(jì)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)是分開(kāi)做的,缺乏溝通和交流。而一個(gè)報(bào)價(jià)準(zhǔn)確與否與所采取的施工工藝、施工的機(jī)械、材料及工期安排等是不可分割的。而經(jīng)濟(jì)標(biāo)同樣也影響有多少資金采取什么樣的施工工藝和施工手段。做經(jīng)濟(jì)標(biāo)的人和做技術(shù)標(biāo)的人得多交流,多溝通,一起商量投標(biāo)策略。

4、從實(shí)際出發(fā),因地制宜

仔細(xì)研究當(dāng)?shù)氐那闆r,編制投標(biāo)報(bào)價(jià)不能死套定額,應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況及結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)水平,讓報(bào)價(jià)盡可能接近實(shí)際如:氣候情況、地質(zhì)條件,當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情,當(dāng)?shù)爻S玫氖┕し椒?,哪些建材較多、便宜、料場(chǎng)的遠(yuǎn)近,及當(dāng)?shù)氐娜宋?、水電供?yīng)情況,一些政治氣候,尤其是對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的情況要有充分的了解。

5、技術(shù)標(biāo)以新求勝

技術(shù)標(biāo)要根據(jù)本單位的施工特長(zhǎng)采用一些較先進(jìn)的施工方法來(lái)吸引業(yè)主,一定要突出本單位施工技術(shù)水平和特色,盡量采用一些新技術(shù)新工藝,以新求勝。

6長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,適當(dāng)承諾

對(duì)一些條款、法律一定要很清楚,一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)標(biāo)不僅是能中標(biāo),還應(yīng)考慮為中標(biāo)后采用合同條款通過(guò)變更、索賠為公司爭(zhēng)取最大利潤(rùn)埋下伏筆。另外,在進(jìn)度和質(zhì)量上多給業(yè)主一些承諾。

7、權(quán)衡利弊,單價(jià)重分配

事實(shí)上,投標(biāo)人對(duì)每一項(xiàng)工程的報(bào)價(jià)并不都是按照各種費(fèi)用的“真實(shí)”比例來(lái)組合的,而是根據(jù)相關(guān)因素權(quán)衡利弊,進(jìn)行單價(jià)重分配,一般掌握以下原則:能早結(jié)算收款的項(xiàng)目(如動(dòng)員費(fèi)、土石方等)單價(jià)可提高一些,后期完成的工程,單價(jià)可適當(dāng)降低;預(yù)計(jì)可能增加工程量的項(xiàng)目,單價(jià)應(yīng)適當(dāng)提高,預(yù)計(jì)工程量減少的項(xiàng)目,單價(jià)應(yīng)適當(dāng)降低;對(duì)于暫定金額(暫定項(xiàng)目)要具體分析,因這類(lèi)項(xiàng)目要開(kāi)工后再與業(yè)主研究是否實(shí)施,其中肯定要做的單價(jià)可報(bào)高一些,不一定的則應(yīng)降低一些。需要說(shuō)明的是,在采用上述“單價(jià)重分配”技巧時(shí),要把調(diào)整幅度控制在合理范圍內(nèi)。

8、計(jì)算嚴(yán)謹(jǐn),避免出錯(cuò)

首先不要“漏項(xiàng)”,如果支付項(xiàng)下無(wú)單價(jià),業(yè)主則將不付給承包商漏掉那項(xiàng)的工程款,而承包商卻要按合同要求無(wú)償?shù)赝瓿赡琼?xiàng)工作。還要注意一個(gè)問(wèn)題就是數(shù)字計(jì)算,數(shù)字計(jì)算雖然很簡(jiǎn)單,卻很容易被投標(biāo)人忽略,評(píng)標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)字與文字不符者以文字為準(zhǔn)。尤其是在單價(jià)合同中單價(jià)更不能出差錯(cuò)。另外,在算標(biāo)過(guò)程中,要嚴(yán)格注意保密。

9、巧用保函,節(jié)省支出

對(duì)投標(biāo)企業(yè)來(lái)說(shuō),投標(biāo)保證金是必不可少的一項(xiàng)投標(biāo)成本。但是動(dòng)不動(dòng)就幾十萬(wàn)的保證金對(duì)企業(yè)尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一筆不小的支出,這也影響到企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),不利于盤(pán)活企業(yè)的流動(dòng)資金,也影響了不少中小企業(yè)的投標(biāo)積極性。利用投標(biāo)保函代替投標(biāo)保證金既是國(guó)家政策支持,又是企業(yè)減少投標(biāo)支出,保障權(quán)益的有效方法。

以上就是關(guān)于“投標(biāo)如何從眾多企業(yè)中脫穎而出?”相關(guān)內(nèi)容分享,希望西北國(guó)際項(xiàng)目管理小編的整理會(huì)對(duì)你有所幫助。公司主要從事工程造價(jià)、招標(biāo)代理、政府采購(gòu)工程監(jiān)理、項(xiàng)目管理。同時(shí)公司正在火熱招商加盟中,歡迎加盟合作。

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