品牌運營,過硬資質(zhì)有保障! 項目管理,實現(xiàn)效益更大化!

OA辦公 029-89310066 18092799998
當(dāng)前位置首頁 » 行業(yè)新聞 » 競爭性磋商的投標(biāo)技巧有哪些?

競爭性磋商的投標(biāo)技巧有哪些?

來源:西北國際 查看手機網(wǎng)址
掃一掃!競爭性磋商的投標(biāo)技巧有哪些?掃一掃!
瀏覽:- 發(fā)布日期:2021-08-06 09:58:46【

競爭性磋商的投標(biāo)技巧有哪些?

競爭性磋商適用于政府購買服務(wù)項目、技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊,不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的項目等。那么競爭性磋商的投標(biāo)技巧有哪些?今天,西北國際招標(biāo)代理小編就來和大家聊一聊相關(guān)的投標(biāo)技巧,一起來看看!

一、項目管理、服務(wù)方案

這方面是非??简炌稑?biāo)文件制作人的水平的。很多項目管理、服務(wù)方案都寫得很長很詳細(xì),其實評標(biāo)人并沒有時間一一細(xì)看。這并不是說不需要寫詳細(xì),而是要在詳細(xì)中有重點有亮點。很多投標(biāo)文件看過也不記得上面都寫了什么。但是比較聰明的投標(biāo)人會在服務(wù)方案中列出該項目的難點以及解決方法。這自然比那些只寫如何服務(wù)的方案更勝一籌,讓人覺得投標(biāo)人對于此項目很專業(yè),有想法,而不是泛泛而談,無形中也會得到加分。

二、報價

競爭性磋商與競爭性談判的最大區(qū)別就是:競爭性磋商是綜合評分,不一定是最低報價中標(biāo),而競爭性談判則是最低價中標(biāo)。有的投標(biāo)人沒有對這兩種方式進行區(qū)分,認(rèn)為報價越低越保險,反而會失去機會。在競爭性磋商評標(biāo)中,有一條款是當(dāng)評標(biāo)人一致認(rèn)為報價偏離其他報價太遠(yuǎn)時,可以要求其補充材料解釋,如果評標(biāo)人還是不認(rèn)可其解釋,就有可能會被中止投標(biāo)。在評標(biāo)過程中,我親眼看到有的企業(yè)各方面條件都符合招標(biāo)人要求,卻在最后報價環(huán)節(jié)理解錯誤,報出超低價,使招標(biāo)人質(zhì)疑其報價的合理性,擔(dān)心合作時其不能提供高質(zhì)量的服務(wù)或者中途產(chǎn)生糾紛,進而放棄合作。所以,報價務(wù)必考慮周全,除非是明確最低價中標(biāo),否則不必用自殘的方式來競價。

三、技術(shù)條款

磋商項目本就技術(shù)復(fù)雜、性質(zhì)特殊,很多都不能確定詳細(xì)規(guī)格或具體要求。這就需要磋商小組在與每一個供應(yīng)商的磋商過程中,厘清項目需要,盡可能地明確貨物或服務(wù)的規(guī)格要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)構(gòu)成、指標(biāo)參數(shù)、交付期限、售后服務(wù)以及合理價位等因素。

四、服務(wù)要求

磋商項目很多屬于政府購買服務(wù),服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)時間、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)承諾、售后服務(wù)等都需要在磋商中明確。

五、合同條款

每一個項目都有自己的特點,磋商小組應(yīng)結(jié)合實際完善合同相關(guān)條款,確保合同能為項目順利實施保駕護航。

以上內(nèi)容就是關(guān)于“競爭性磋商的投標(biāo)技巧有哪些?”的介紹,希望這些內(nèi)容對大家有所幫助。公司主要從事工程造價、招標(biāo)代理、政府采購工程監(jiān)理、項目管理。同時公司正在火熱招商加盟中,歡迎加盟合作。

關(guān)注我們 業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理 手機站二維碼手機站二維碼
聯(lián)系我們
  • 全國熱線:

    029-89310066

  • 在線客服:

    3411216725

  • 聯(lián)系郵箱:

    3411216725@qq.com

  • 地 址:

    陜西省西安市曲江新區(qū)翠華南路500號 佳和中心 B 座 3 層

OA辦公 微信 業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理 咨詢 電話029-89310066
18092799998
投訴 TOP

投訴建議

尊敬的客戶:

您好!您的建議與意見將幫助我們不斷改進,對您的配合和支持表示衷心的感謝!

請留下您的信息,以便我們及時反饋。